לכן, למדת כיצד לזהות את המוצר שלך, כיצד להוציא תמונה של ארכיטיפים הלקוחות האידיאליים שלך וכיצד לקבוע עד כמה התחרות היא חזקה בנישה המסוימת בה אתה מנסה להתחרות. אבל איך אתה נותן לעצמך יתרון על פני כל האנשים האחרים המתחרים על הדולרים שמוציאים בנישה שלך? זה בעצם לא מסובך כמו שאתה עשוי לחשוב וזה גם לא כל כך קשה. בנוסף, תתפלא כמה עסקים של מסחר אלקטרוני שם למעשה לא מצליחים לעשות את הצעד החשוב הזה. במקום זאת, חברות אלה יוצרות עסקים “חותך עוגיות” או “שיבוט” שנראים כמו חיקוי חיוור של כל אתר שהם מנסים לחקות. אין שום רע בלנסות להצליח כמו החנות האהובה עליך, אבל יש משהו רע ביצירת אתר שנראה כמעט אותו דבר ומוכר את אותם מוצרים. אתה לא רוצה להיות שיבוט של אתר שמוכר; אתה רוצה להיות ייחודי בעיצומם של אתרים מצליחים אלה אשר גם יגרמו לך להצליח. במילים אחרות, אל תהיה חסיד. הפוך את העסק שלך למגמת מגמה – מוביל בתחום ואל תפחד לקחת כמה סיכונים. אם אתה רוצה לגרום לעסק שלך להתבלט בין המתחרים הנה כמה דרכים לעשות זאת בדיוק.
מעל ומעבר
אם אתה רוצה לגרום לחברה שלך להתבלט בין כל השאר שם בחוץ, עליך לעבוד קשה יותר ממה שהם מוכנים לעבוד וזה אומר לתת יותר ללקוחות שלך מאשר חברות אחרות מוכנות לתת. בין אם זה אומר לאייש את הטוויטר שלך עד השעות הקטנות של הבוקר כדי לבצע תמיכת לקוחות, או לשלם על אפשרויות שהופכות את חוויית הלקוח לטובה יותר, תגלה שחברות שמוכנות ללכת את הקילומטר הנוסף עבור הלקוחות שלהן יסתיימו עם קונים נאמנים אשר ממעטים ללכת למקום אחר, גם אם למישהו אחר יש מחיר טוב יותר. מה שלא תעשה, אל תהיה רגיל. יש הרבה חברות ‘ממוצעות’ בחוץ שאין להן מה לגרום להן להתבלט מעל השאר; תהיה חברה בינונית ותקבל מכירות בינוניות.
צור מותג מנצח
אם אתה רוצה להישאר כוח בשוק תחרותי, עליך לגרום למותג שלך להתבלט מעל הכל. אתה רוצה לוודא שאתה החברה שמישהו חושב עליה כשהוא חושב על מוצר שאתה מוכר. חשוב על כמה מהחברות המצליחות ביותר בעולם עבור מוצרים ושירותים שונים. על מי אתה חושב כשאתה חושב על עוף מטוגן? של הכנסייה? KFC? מה לגבי כאשר אתה חושב על כלים וחומרה? ACE כנראה די גבוה ברשימה שלך. הסיבה לכך היא שחברות אלו יצרו מותג מנצח. הם השתמשו בפרסום, שיווק ועבודה קשה וישנה כדי להפוך את עצמם לאחת החברות המובילות במדינה עבור הנישה הזו.
הפוך את השיווק שלך לבלתי נשכח
שמעת על סרטונים ויראליים? ובכן, זו אחת הדרכים היעילות ביותר שאנשים הופכים את השיווק שלהם לבלתי נשכח. פרסומות של Superbowl הן דרך אחרת. התוכנית כאן היא ליצור מאמץ שיווקי שכל כך מצליח להדביק במוחם של אנשים שהם חושבים על המותג שלך בהמשך, בתקווה שהם יכולים לקנות מוצר או שירות שאתה מציע. אתה לא בהכרח צריך ליצור סרטון ויראלי כדי להפוך את השיווק שלך לבלתי נשכח (אם כי אם אתה יכול לשלוף אותו, זוהי שיטה יעילה ביותר להוציא את שמך), אך עליך לוודא שכל מאמץ שיווקי שתעשה. הוא בלתי נשכח כפי שאתה יכול לעצב אותו.
צור בלוג משכנע
בטח שמעתם שבלוג הוא אחת הדרכים הטובות ביותר לשווק את העסק שלכם. זה נכון מכמה סיבות. ראשית, ככל שיש לך יותר תוכן באתר שלך, ובמיוחד אם אתה מפרסם תוכן טרי מדי שבוע, כך האתר שלך הופך לסמכותי יותר. שנית, עם כל פוסט בבלוג שאתה יוצר אתה ממקד ליותר מילות מפתח ואם תוכל למצוא דרך להעביר את התנועה שמגיעה דרך הודעות הבלוג שלך לדף המכירות שלך, תהפוך את הפוסטים האלה בבלוג למזומן קר וקשה. עם זאת, יצירת בלוג אינה מספיקה. אתה צריך ליצור בלוג שאנשים באמת רוצים לקרוא. פרסום פוסט משעמם בבלוג עשוי להביא לך קצת תנועה לבלוג שלך עם מילות המפתח שאתה יוצר, אבל זה לא יגרום לאנשים להישאר במקום ולקרוא את הפוסט הזה, וגם לא יגרום להם לרצות להמשיך הלאה החנות שלך ולמעשה קנה משהו. כמו כן, שיעור יציאה גבוה יביא לאמינותך מול גוגל ומנועי החיפוש האחרים לרדת.
הפוך את החברה שלך למומחית בתחום שלך
אם אתה רוצה שאנשים יקנו ממך, הפוך את עצמך למומחה בתחום שאתה עוסק בו. לדוגמה, NAPA Auto Parts מוכרת הרבה חלקי רכב מכיוון שאנשים יכולים להיכנס לכל אחת מחנויות החלקים שלהם ולקבל ייעוץ מומחה לגבי הכל מ- איזה חלק הם באמת צריכים כיצד להתקין אותו. אם אתה מומחה בנישה שלך, אנשים יקנו ממך.
מתן ערך מוסף ללקוחות
בעל מומחיות בתחום חשוב כמו גם יצירת שיווק שאנשים יזכרו ומותג שהם יכולים לתת בו אמון. אבל כל זה הוא פשוט בית קלפים מסוכן אם אין לך משהו בעל ערך להציע להם. אתה רוצה שאנשים יראו את הערך במוצרים שיש לך, וזה חוזר למה שדנו בו בפרק הראשון – פתרון בעיה עבורם. תחשוב על זה כך: דמיין שאתה יושב ליד שולחן העבודה שלך, עם המון עבודה להשלים. ארוחת הצהריים התגלגלה והיית רעב, אבל לא היה לך זמן לצאת ולקנות משהו. יחד מגיע ספק שמוכר כריך תמורת 15 דולר. בטח, זה מחיר די יקר לשלם עבור כריך, אפילו כריך משנה בגודל 12 אינץ ‘, אבל יש לך את הכסף בכיס ואתה רעב, אז אתה מבצע את הרכישה. זו הצעת ערך ייחודית. הספק הציע לך משהו בעל ערך שאף אחד אחר לא הציע לך. עכשיו דמיין את אותו ספק מגיע אחרי שהזמנת משלוח אוכל סיני. כבר אכלת והוא מגיע יחד עם הכריך שלו בסך 15 דולר. לא רק שאתה לא מוצא ערך בהצעה שלו, הוא כבר לא ייחודי, כי חברה אחרת כבר ענתה על הצורך שלך.
העסק צריך לקוחות חדשים? כל מה שאתם צריכים זה חודש ניסיון אחד בלבד!
גיוס לקוחות חדשים בפלטפורמות המתקדמות בעולם – גוגל, פייסבוק, אינסטגרם, טיק טוק, אאוטבריין ועוד! תתחילו להגדיל את העסק שלכם דרך האינטרנט כבר היום. נרשמים לחודש ניסיון בעלות מוזלת ומתחילים להביא לקוחות חדשים לעסק!
