מרגישה שיש אלף קליניקות מסביבך? הנה הדרך לבנות מיתוג אישי שמושך לקוחות בלי הנחות ובלי לרדוף אחריהן.
אם יש משהו שחוזר שוב ושוב כשאני מדבר עם בעלות קליניקות – זה המשפט הזה: “התחום רווי. יש יותר מדי קוסמטיקאיות. כולן עושות את אותו דבר.”
וזו לא טעות. היום כל אחת עם חדר, מיטה, טבעת תאורה ואינסטגרם – נחשבת קליניקה. אבל זה בדיוק מה שפותח לך הזדמנות.
כי בעולם שבו כולם נראים ונשמעים אותו דבר – מי שבונה מיתוג אישי מדויק – בולטת מיד.
אז מה זה בעצם מיתוג אישי לקליניקות ביוטי?
זה לא לוגו, זה לא צבעים. זה התחושה שהלקוחה מקבלת כשנתקלת בתוכן שלך. זה הקו המוביל שמלווה את השיווק שלך, מהפוסט הראשון ועד לשיחת הייעוץ.
מיתוג אישי טוב עונה על שלוש שאלות פשוטות:
מה את עושה שונה מאחרות?
למי בדיוק את מדברת?
איך גורמים ללקוחה להרגיש שהיא כבר סומכת עלייך – גם בלי להכיר אותך?
דוגמה מהשטח: ליאן, מטפלת פנים מחיפה, הייתה מעלה תכנים מעורבבים – קצת הנחות, קצת סלפי, קצת תוצאות לפני/אחרי. כלום לא באמת תפס. כשהתחלנו לעבוד – הגדרנו קודם כל את הקול שלה. מה היא מביאה לקליניקה שאחרות לא? מה השפה שלה? אחרי 3 סרטונים – הפניות התחילו להגיע עם משפט אחד שחזר שוב ושוב: “ראיתי את הסרטון שלך וידעתי שאני רוצה לבוא אלייך.”
איך את יכולה להתחיל לבנות מיתוג אישי נכון?
תתמקדי בקהל אחד בלבד – אל תנסי לדבר לכולם. דברי רק למי שבאמת את רוצה בקליניקה שלך.
תבחרי מסר – למשל: “טיפולים רגשיים דרך עור הפנים”, או “ביוטי בלי פילטרים”.
תדברי בשפה שלך – גם אם היא עממית, גם אם היא מקצועית. העיקר – להיות אותנטית.
תצלמי תוכן שמציג אותך כמו שאת – בלי הצגות, עם ערך אמיתי.
ולסיום:
בשוק רווי – מי שלא מובחנת, נעלמת. אבל אם את רוצה שיזכרו אותך, יעקבו אחרייך, ויגיעו אלייך גם כשהן רואות עשרות אחרות – את חייבת מיתוג אישי.
אם את רוצה שאעזור לך לבנות את זה כמו שצריך – שלחי לי “מותג ביוטי” ואשלח לך הצצה לתהליך.
כי את לא עוד קליניקה – את שם. והגיע הזמן שגם הקהל שלך ירגיש את זה.
